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社交平台是饮鸩止渴,小家电品牌当心被拉下水

www.tjlianghao.com2019-08-29

  原创智家电2天前我要分享

  小家电行业多年来看似没有进入门槛,连一些网红、达人都能通过贴牌进军,炒作一轮消费热潮。但是,要想在小家电行业扎根,显然没有技术创新和产品品质“两把刷子”,是不行的。

  荀玉||撰稿

  最近几年,除了我们耳熟能详的苏泊尔、九阳等小家电品牌,借助互联网之风兴起了如小熊、小狗等小家电品牌,而随着微商、社交平台的崛起,又新晋了如摩飞、格力高等一批“网红”品牌。

  颜色绚丽、造型可爱、小巧精致且价格低,着实吸引了一大批迷弟迷妹。显然,小家电+社交平台几乎等同于巨大的流量和收益。尤其是随着“跟风式”、“炫耀式”消费日益盛行,社交平台对消费者产生了一种潜移默化的影响。

  与电商平台直接通过产品展示激发消费者购买欲不同,抖音、小红书这样的社交平台通过直播、互动的形式很容易带动一轮消费节奏。区别在于,前者主要是消费者带着目的性在搜索、浏览及选购商品,后者则更多是用户在消遣娱乐的过程中被“种草”进而产生分享或者购买行为,具有很强的随机性。因此产品想要在社交平台走红,社交属性尤为关键。

  以高颜值、低单价和小体积为特点的小家电,具有很强的社交属性,操作上的趣味性也使其相关内容更有利于在社交平台传播。换句话说,小家电天生拥有在社交平台走红的基因。在小红书和抖音这样的社交+UGC平台,高颜值成为驱动用户不断“种草”和“拔草”最重要因素。

  小家电相对较低的价格,也有利于用户在被种草之后以更高效率地转化成订单。对于大多数缺少研发和制造的小家电厂商而言,轻技术重营销,社交平台是其销售的主要渠道,凭借高颜值+低价这些最容易煽动人心的“底牌”,可以借助社交媒体快速种草,在很大程度上能够大大刺激消费。

  这种“火得快死得也快”的产品和营销方式终究经不起时间的推敲,一旦处于野蛮生长缺少了监督和管理,也就意味着离“终结”不远了。被污染了的“种草”平台几乎失去了最初的本心很难重回曾经的美好和本真。社交平台也终将在脱轨的路上被加强监管和监督。而那个时候,依靠社交平台而活的小家电厂商是否经得起监管部门的检测和市场的考验?

  未来社交电商的健康发展不可能只依赖于网红和流量,只顾‘种草’、不顾后果的推广是短视频的饮鸩止渴,很可能会把平台和品牌都拉下水。小家电品牌能够跟上时代的潮流、抓住营销的机遇固然很重要,但更重要的是在同质化严重的行业环境下,如何让自己的产品更具有高品质和差异化优势,而不是单纯依靠社交平台营销而活。失去自我,终将失去一切!

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  智家电(ijiadian):智能互联网时代家电新媒体,关注互联网智能化拐点时代的家电产业转型进程。

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  本文为一点号作者原创,未经授权不得转载

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  小家电行业多年来看似没有进入门槛,连一些网红、达人都能通过贴牌进军,炒作一轮消费热潮。但是,要想在小家电行业扎根,显然没有技术创新和产品品质“两把刷子”,是不行的。

  荀玉||撰稿

  最近几年,除了我们耳熟能详的苏泊尔、九阳等小家电品牌,借助互联网之风兴起了如小熊、小狗等小家电品牌,而随着微商、社交平台的崛起,又新晋了如摩飞、格力高等一批“网红”品牌。

  颜色绚丽、造型可爱、小巧精致且价格低,着实吸引了一大批迷弟迷妹。显然,小家电+社交平台几乎等同于巨大的流量和收益。尤其是随着“跟风式”、“炫耀式”消费日益盛行,社交平台对消费者产生了一种潜移默化的影响。

  与电商平台直接通过产品展示激发消费者购买欲不同,抖音、小红书这样的社交平台通过直播、互动的形式很容易带动一轮消费节奏。区别在于,前者主要是消费者带着目的性在搜索、浏览及选购商品,后者则更多是用户在消遣娱乐的过程中被“种草”进而产生分享或者购买行为,具有很强的随机性。因此产品想要在社交平台走红,社交属性尤为关键。

  以高颜值、低单价和小体积为特点的小家电,具有很强的社交属性,操作上的趣味性也使其相关内容更有利于在社交平台传播。换句话说,小家电天生拥有在社交平台走红的基因。在小红书和抖音这样的社交+UGC平台,高颜值成为驱动用户不断“种草”和“拔草”最重要因素。

  小家电相对较低的价格,也有利于用户在被种草之后以更高效率地转化成订单。对于大多数缺少研发和制造的小家电厂商而言,轻技术重营销,社交平台是其销售的主要渠道,凭借高颜值+低价这些最容易煽动人心的“底牌”,可以借助社交媒体快速种草,在很大程度上能够大大刺激消费。

  这种“火得快死得也快”的产品和营销方式终究经不起时间的推敲,一旦处于野蛮生长缺少了监督和管理,也就意味着离“终结”不远了。被污染了的“种草”平台几乎失去了最初的本心很难重回曾经的美好和本真。社交平台也终将在脱轨的路上被加强监管和监督。而那个时候,依靠社交平台而活的小家电厂商是否经得起监管部门的检测和市场的考验?

  未来社交电商的健康发展不可能只依赖于网红和流量,只顾‘种草’、不顾后果的推广是短视频的饮鸩止渴,很可能会把平台和品牌都拉下水。小家电品牌能够跟上时代的潮流、抓住营销的机遇固然很重要,但更重要的是在同质化严重的行业环境下,如何让自己的产品更具有高品质和差异化优势,而不是单纯依靠社交平台营销而活。失去自我,终将失去一切!

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